Аудит органического охвата поискового спроса
Зачем нужен SEO-аудит
Для большинства B2B-компаний органический поиск — один из ключевых источников заявок и сделок.
Но в реальности руководитель чаще всего плохо представляет, какую долю поискового спроса компания реально охватывает, сколько потенциальных клиентов уходит к конкурентам, стоит ли дальше инвестировать в SEO и в каком объёме, какие запросы дают продажи, а какие — просто трафик «для отчётов».
SEO-аудит отвечает именно на эти вопросы.
Когда аудит особенно нужен бизнесу
Трафик «держится», бюджеты тратятся, а эффекта в продажах не прибавляется.
Непонятно: проблема в подрядчике, стратегии или самом спросе?
В планах — выход в новые регионы, страны, запуск новых направлений, продуктов, сайтов.
Нужно заранее понять, есть ли там спрос, сколько продаж реально можно получить и за какой срок.
Есть отчёты и графики, но нет уверенности, что компания движется в правильном направлении и не теряет деньги.
Что именно мы делаем
1. Связываем цели бизнеса с поиском.
Определяем, какую роль SEO должно играть в выручке, а не просто в том, чтобы «давать трафик».
2. Изучаем поисковый спрос.
Понимаем:
- что и как ищут ваши потенциальные клиенты;
- какие сегменты спроса дают деньги, а какие являются нецелевыми или низкомаржинальными.
3. Считаем вашу долю рынка в поиске.
Определяем:
- какую часть спроса вы охватываете сейчас;
- сколько потенциальных клиентов уходит к конкурентам;
- кто эти конкуренты на самом деле (а не «по ощущениям»).
4. Разбираем сильных конкурентов.
Понимаем, почему они получают заявки из поиска, и что из их методов применимо в вашем бизнесе.
5. Анализируем сайт как инструмент продаж.
Смотрим, какие характеристики сайта мешают:
- привлекать нужный трафик;
- превращать посетителей в обращения;
- масштабировать результат.
Что даёт SEO-аудит заказчику
Понятную стратегию SEO под цели бизнеса.
Без технической шелухи — что делать, зачем и в каком порядке.
Приоритетный план действий.
Понимание, что даёт максимальный эффект, что можно отложить, а чего вообще не стоит делать.
Прогноз роста органического трафика и потенциала продаж.
Сценарии на горизонте до 3 лет, чтобы можно было планировать бюджеты, оценивать возврат инвестиций и принимать взвешенные решения.
Основание для управленческих решений.
Результаты аудита позволят:
- контролировать подрядчиков;
- корректно ставить задачи маркетингу;
- избегать многомесячных и многолетних неэффективных расходов.
В каком виде заказчик получает результаты SEO-аудита
- Аналитическая записка с выводами и рекомендациями;
- структурированный список замечаний и точек роста;
- детальные таблицы по спросу, сегментам и конкурентам — для дальнейшей работы команды.
