таргетированная реклама
В отличие от поисковых инструментов, которые охватывают уже существующий спрос, таргетированная реклама может создавать спрос.
Подходит бизнесу, который хочет:
- Начинать взаимодействие с целевыми аудиториями до формирования потребности.
- Точно находить свою аудиторию, даже если она узкая (B2B, редкие товары).
- Увеличивать продажи за счет повторных контактов с потенциальными клиентам.
- Снижать стоимость обращений благодаря AI-подбору похожих клиентов.
Преимущества таргетированной рекламы
Точное попадание в целевую аудиторию
Можно показывать рекламу, отобрав людей:
-
по демографии (возраст, пол, доход, образование);
-
интересам (спорт, авто, недвижимость, питомцы…);
-
поведению (поисковые запросы, посещённые сайты);
-
географии (страна, город, район, точная локация);
-
истории покупок на маркетплейсах (категории товаров);
-
географии перемещений (пересечение локаций).
Таргетинги возможны не только на данных рекламных систем (таких как Яндекс или ВК), но и на данных мобильных операторов, банков, маркетплейсов, сайтов по поиску работы. Разнообразный инструментарий позволяет недорого, точно и эффективно контактировать с нужной аудиторией.
Обеспечение повторных взаимодействий
С помощью ретаргетинга (повторное «прицеливание» на основе действий пользователей) реализуется повторное привлечение аудитории с учетом совершенных действий.
Например:
- Тем, кто не видел акцию, показывается баннер с акцией.
- Те, кто покинул сайт со страницы с ценой, привлекаются на специальное предложение.
- Тем, кто дочитал статью, показывается реклама товара из этой статьи.
Выявление скрытых аудиторий
С помощью ретаргетинга можно выявить аудитории, не достижимые с помощью таргетинга. Например, в рекламных системах не существует таргетинга «интерес к покупке специальных смазочных материалов для промышленности». В этом случае помогают пошаговое взаимодействие и ретаргетинг:
- Первый шаг — показывается баннер поставщика специальных масел всем, кто бывает на территории завода (многих заводов) днём.
- Второй шаг — показывается баннер со специальными предложениями тем, кто кликнул на первый баннер и провел на сайте больше минуты: с большой вероятностью это та самая маленькая и неуловимая, но очень важная аудитория.
Гибкость применения: от охватов до индивидуальных взаимодействий
Таргетированная медийная реклама в социальных сетях способна работать с широким охватом (например, все жители города в возрасте от 15 до 60 лет) для информирования о предложении, бренде или событии всего населения города.
А может работать с небольшими сегментами, транслируя им специально адаптированные предложения. Например, рекламируя питьевую воду, можно рассказывать:
- Мамам с детьми — про безопасность воды.
- Ведущим здоровый образ жизни — про полезность.
- Тем, кто сосредоточен на достижении успеха, — про престижность.
- Спортсменам — про удобную бутылку и состав минералов.
В перформанс-рекламе прицеливание более четкое, узкое и направлено на постоянные интересы или на поведение, характерное для потенциального покупателя. Например, на интерес «доставка еды» и поведение «читал статью о продукте внимательно». Перформанс-реклама (performance marketing) — это реклама, ориентированная на конкретные действия (продажи, заявки, установку приложений), а не просто на охват.
Расширение аудитории Lookalike (LAL, похожие аудитории)
Lookalike — это мощный инструмент таргетинга, который автоматически находит новых пользователей, похожих на ваших текущих клиентов или подписчиков, используя алгоритмы машинного обучения.
Нужно загрузить в рекламную систему данные (телефоны, майлы, cid) ваших клиентов, подписчиков или посетителей сайта. Далее алгоритмы рекламной системы находят пользователей, похожих на тех, чьи данные были загружены, и показывают им рекламное сообщение. Чем однороднее и качественнее исходные данные, тем точнее Lookalike.
