Как объединить SEO и GEO и попасть в ответы ИИ?

Поисковая выдача перестаёт быть единственным посредником между вопросом клиента и компанией.

Раньше основной путь пользователя выглядел примерно так:

запрос → поисковая выдача → сайт поставщика → изучение информации → выбор поставщика.

Теперь между запросом и сайтом появился ещё один слой:

вопрос → готовый ответ / диалог с ИИ → уточнение и сравнение → шортлист поставщиков → сайт поставщика.

Поэтому классической задачи SEO — получить высокие позиции, переходы и обращения — уже недостаточно. Современная органическая видимость включает в себя дополнительные параметры, такие как: 

• присутствие бренда в AI-ответах, 
• контекст упоминания бренда в ответах,
• цитирование и использование в ответах ИИ информации с сайта компании. 

Хорошее SEO становится фундаментом GEO. 

Если сайт плохо индексируется, нужные страницы не обнаруживаются в органическом поиске или их содержание трудно прочитать и интерпретировать, это ограничивает возможности присутствия бренда в генеративном поиске. 

ИИ-системам тоже необходимо найти, получить, понять и оценить информацию. Более того, современные ИИ-поиски используют веб-поиск и поисковых провайдеров.

Но есть нюанс: хорошая SEO-видимость не гарантирует, что компания попадёт в рекомендации ИИ, но увеличивает возможности обнаружения контента.

Что нужно изменить в SEO

Главная задача: адаптировать  контент — сделать информацию удобной для извлечения и использования в ответах. 

Например, создавая текст, стоит начинать с вопроса: «Что потенциальный заказчик должен узнать, чтобы принять решение?» Этот вопрос поможет определить проблемное поле и сущности, которыми оперирует пользователь.

Важны релевантность и экспертность контента. Поисковая система и генеративная модель должны понимать, о чём страница, на какой вопрос она отвечает и для какого пользователя предназначена. Контент должен быть основан на собственных данных, исследованиях, кейсах, технических характеристиках и экспертных выводах.

Также структура контента должна стать более содержательной. Важно придерживаться принципов:

• Одна страница — одна понятная задача пользователя. 
• Сайт в целом — максимально полное раскрытие предметной области.

Что нужно добавить специально для GEO

Фундамент у SEO и GEO общий: 

Начать работы нужно с формирования ядра промптов 

(важно: это не то же самое, что семантическое ядро) — важно понять, что именно пользователи спрашивают у ИИ в процессе выбора. Разделить их на сегменты: брендовые запросы, информационные, проблемные, сравнительные, коммерческие и рекомендательные вопросы. Например:

• «Как выбрать промышленную систему очистки воды?»
• «Как снизить расход воды на металлургическом предприятии?»
• «Какие российские компании внедряют системы…?»
• «Порекомендуй 5 поставщиков…»

Нужно исследовать, какие источники участвуют в формировании ответов ИИ. 

Это могут быть отраслевые СМИ, профессиональные площадки, рейтинги, каталоги, обзоры, исследования, сайты партнёров, ассоциаций и производителей.

Для GEO важно не только наличие ссылки. Имеет значение, где опубликован материал, что в нём сказано о компании и с какими компетенциями она связана.

Поэтому объектом работы становится уже не только собственный сайт, но и весь цифровой след бренда. Задача — сформировать устойчивую и подтверждаемую связь:

бренд → компетенция → отрасль → продукт → опыт.

Не нужно создавать два независимых проекта — отдельно SEO и отдельно GEO.

Правильнее модернизировать существующее SEO с учётом новых требований и добавить к нему GEO-работы.

• семантическое ядро → дополнить ядром промптов;
• мониторинг позиций → дополнить мониторингом AI-видимости;
• анализ SEO-конкурентов → анализом конкурентов в ответах ИИ;
• работу с сайтом → работой со всем цифровым следом;
• SEO-контент → контентом под вопросы и сценарии выбора;
• анализ трафика → анализом упоминаний, рекомендаций и цитирования.

Получается единая дорожная карта (рис. 2)

Рис. 2. Как могут выглядеть направления работы для продвижения в поисковых и генеративных системах

Что и как измерять

Отдельный вопрос – как оценивать эффективность нового направления. Если в SEO мы уже привыкли отслеживать позиции, видимость, трафик, конверсии, то как правильно измерять эффект GEO?
Появляются новые метрики(формулы на рис.3): 

• AI Visibility показывает, в какой доле исследуемых промптов бренд присутствует в ответе.
• Mention Rate — как часто компания упоминается.
• Recommendation Rate — как часто бренд попадает в рекомендации и шортлист.
• Share of Voice — какую долю присутствия  компания занимает относительно конкурентов.

Важно смотреть контекст упоминаний и источники, которые используются или цитируются в ответах.

При этом мало получить одну усреднённую цифру. Если AI Visibility составляет 25%, само по себе это почти ничего не говорит. 
Нужно смотреть видимость в разрезе: отдельно информационные вопросы, проблемные, сравнительные, в разрезе регионов и продуктов.  

Вывод

Получить результат в GEO невозможно без грамотного SEO. Комплекс SEO + GEO позволяет охватывать поисковый спрос одновременно в поисковых системах и генеративном поиске — там, где пользователь ищет информацию, сравнивает решения и формирует список возможных поставщиков.