SQL (Sales Qualified Lead) — это этап квалификации потенциальных клиентов в воронке продаж, отражающий степень их готовности к покупке.
SQL — «горячий» лид, подтвержденный отделом продаж и готовый к сделке. (Запрос демо-версии, звонок менеджеру, запрос коммерческого предложения). Показателем SQL управляет отдел продаж.