Компания «Металлинвест» — федеральный поставщик металлопроката. На рынке с 1991 года. Является официальным дилером ООО Торговый Дом «ЕвразХолдинг» и работает напрямую с крупнейшими заводами-изготовителями. Предлагает комплекс услуг по обработке, сортировке, упаковке и доставке металлопроката по всей России.
«Металлинвест» давно взаимодействует с клиентами через интернет. Прежний сайт перестал отвечать требованиям времени: дизайн устарел, структура ограничивала возможности онлайн-продвижения.
Задача — разработать современный сайт на основе новой стратегии продвижения.
Решение — вместе с клиентом мы сформулировали основную цель сайта: не просто привлекать посетителей, а повышать конверсию из посещений сайта в заявки.
1. Разработана стратегия продвижения нового сайта
Разработку сайта было решено начать с анализа ситуации на рынке, аудита имеющегося сайта и формулировки маркетинговых задач.
В отделе работы с клиентами мы изучили процесс поступления и обработки заказов. Проследили путь посетителя на сайте. Выяснили, что причины снижения конверсии из обращений в сделки связаны с изменением структуры потребления товара. Раньше клиенты в основном пользовались услугами одного поставщика. Сейчас менеджеры запрашивают коммерческие предложения в десятках компаний, чтобы провести мини-тендер.
Таким образом, чтобы попасть в тендер, необходимо максимально быстро и просто предоставить потенциальному клиенту расчет цены. А значит, сайт должен иметь простую и удобную форму заявки, удобный каталог и т.д.
Анализ семантического ядра показал, что сайт был оптимизирован лишь под среднечастотные запросы, что снижало потенциал его продвижения. Чтобы задействовать высоко- и низкочастотные запросы, было предложено полностью изменить структуру сайта, уровень вложенности разделов и подразделов, а также их наполнение.
Мы проработали и согласовали с клиентом маркетинговые цели и стратегию продвижения сайта в Интернет, на основе которых начали проектировать структуру сайта.
2. Разработан новый сайт
Одна из стратегических задач продвижения сайта «Металлинвест» — постоянное присутствие на первых страницах поисковой выдачи в 17 регионах России. Яндекс имеет ограничения по выбору числа регионов в Яндекс.Каталоге, поэтому была выбрана стратегия регионального продвижения компании через создание поддоменов.
17 поддоменов для филиалов позволят компании высоко ранжироваться в региональной выдаче Яндекса:
Особое внимание при разработке структуры сайта было уделено созданию каталога товаров. Он должен быть удобен для пользователя и оптимизирован под продвижение.
Обновленный каталог содержит ключевые слова:
.png)
Для решения задачи по повышению конверсии сайта была создана новая форма заявки. У потенциальных клиентов появилась возможность прикрепить к онлайн-заявке файл с перечнем необходимых позиций.
.png)
Новая форма заявки:
3. Первые результаты
Основной риск «переезда» сайта с полным изменением дизайна, структуры, а также CMS-системы– потеря позиций в поисковой выдаче и, как следствие, трафика.
Тем не менее, при полной смене URL-адресов страниц видимость сайта в поисковиках восстановилась полностью спустя полтора месяца, а уже через две недели наблюдается пик видимости за всю историю отслеживания работы над проектом (полтора года). Трафик на сайт восстановился пропорционально видимости.
Новый сайт был разработан на собственной системе управления контентом Суммы технологий — Sigma CMS.
