Методика ISSA — Industrial Search, Selection & Attraction
В промышленном маркетинге контакты с целевой аудиторией осложняют две особенности:
низкая частотность поисковых запросов и невозможность выделить инженеров, проектировщиков и закупщиков с помощью стандартных таргетингов.
В результате предприятиям сложно формировать узнаваемость и достучаться до реальных лиц, принимающих решения.
Методика ISSA, разработанная компанией «Сумма технологий», решает эту задачу.
Она позволяет находить скрытые B2B-аудитории и транслировать им релевантные рекламные сообщения даже там, где привычные инструменты не работают.
Мы определяем географические и поведенческие маркеры потенциальных потребителей (например, офисы проектных организаций или промышленных предприятий) и выстраиваем цепочку коммуникаций, которая точно попадает в нужный круг специалистов.
Упрощенный пример:
Шаг 1
Рекламное сообщение с ключевым преимуществом бренда показывается пользователям, которые регулярно находятся в целевых локациях днём.
Тем, кто проявил интерес (перешёл на сайт, изучил материалы), показываются предложения и контент, стимулирующие обратную связь — например, доступ к технической документации в обмен на e-mail
Таким образом, методика ISSA формирует замкнутую систему поиска, отбора и привлечения профессиональной аудитории, постепенно увеличивая узнаваемость бренда и расширяя базу контактов реальных специалистов.
Результат — промышленное предприятие получает контакт с узкой, но ключевой аудиторией: проектировщиками, инженерами, закупщиками — теми, кто действительно влияет на выбор поставщика.