Как охватить расширенный спрос с помощью SEO-страниц, созданных под фильтры
Работа по SEO-продвижению интернет-магазинов имеет особенности. Например, высокочастотные запросы здесь не приносят конвертируемый трафик, а сочетание среднечастотных с низкочастотными транзакционными запросами дает ощутимый эффект.
Почему? Самыми частотными в сети являются общие запросы, которые охватывают информационный спрос. Неудивительно — прежде чем купить какой-то товар, человек интересуется производителями, характеристиками, различиями между товарами, читает отзывы. Запрос «виды ламината» или «как выбрать ламинат» говорит о том, что пользователь лишь изучает рынок. Он еще не знает, что купить.
После того как человек определился с основными характеристиками, он начинает изучать предложения интернет-магазинов. Присматривается к ассортименту, вариантам комплектации, ценам.
В силу вступают критерии, по которым конкурируют интернет-магазины: стоимость товара, условия доставки, простота оформления покупки и т. д. На этом этапе SEO-специалисты задействуют среднечастотные и низкочастотные запросы, включая транзакционные. Запросы «бельгийский ламинат» или «ламинат белый купить» в большей степени приведут к покупке, чем информационные.
Если вы откроете в Яндекс.Метрике отчет по поисковым фразам, то увидите, что к конверсии чаще всего приводят низкочастотные запросы с включением названий брендов или конкретных характеристик товара.
Под каждую группу запросов — своя страница
В связи с тем, что работа с высокочастотными запросами не показывает хорошего результата, многие магазины используют стратегию работы со среднечастотными запросами. Для эффективного продвижения желательно создавать отдельные страницы под каждый тип запросов, например, по бренду («ламинат производства бельгия»), по производителю («ламинат бельгия цена») и т. д.
Такой подход позволяет охватить определенную часть спроса — людей, которые ищут товар в конкретной категории, но, возможно, еще не определились с маркой, цветом и другими характеристиками.
Система фильтров в интернет-магазинах помогает отсортировать предложения по признакам и помочь посетителям выбрать конкретный товар. В зависимости от специфики в чек-боксах отмечается свойство (цвет, производитель, размер и т. д. ). Например, на странице напольных покрытий можно выбрать ламинат, пробку или линолеум. В категории «ламинат» — выбрать класс, производителя, цвет. Фильтр отсортирует карточки товаров, которые подходят под отмеченные характеристики.
Если человек найдет в списке то, что его устроит, включая цену и условия доставки — возможно, сделает заказ.
Как привлечь на сайт тех, кто уже определился с выбором?
Есть ли в сети люди, которые четко знают, чего хотят? И готовы прямо сейчас сделать заказ? Конечно, есть. Об этом говорят сами пользователи, формируя запросы в поисковых строках.
В интернете встречаются запросы с указанием точных характеристик товара, например «паркет 420х70х15 дуб», «ламинат бельгия 33 класс», «паркет таркетт дуб». Такие запросы называются многосоставными (или смешанными), поскольку включают в себя несколько признаков товара и содержат более 3 слов. А люди, которые вводят такой запрос, уже точно знают, чего хотят, и с большей вероятностью совершат покупку (см. предыдущий скрин-шот, где конверсия по многосоставным запросам стремится к 100 %).
Многосоставных запросов мало, их относят к низкочастотным. «Ламинат 33 класса бельгия» искали всего 6 раз за месяц. Однако запросов такого типа может быть достаточно много в определенной категории. Сколько подкатегорий товаров по цвету, классу, производителю могут сгенерировать пользователи? И это конкретные покупатели, нацеленные на покупку. Такие запросы «берут» своей массовостью.
| ламинат 33 дуб | 243 |
| ламинат 33 класс 12 мм | 176 |
| ламинат 33 класс германия водостойкий | 136 |
| керамогранит 600×600 полированный | 25 |
| паркетная доска однополосная дуб | 9 |
А теперь представьте, что ваш сайт получил за сутки в 2 раза больше новых посетителей с конверсией выше обычной в несколько раз. Стоит ли за это побороться?
Как удовлетворяется в сети спрос, сформированный многосоставными запросами?
Почти никак.
Шаблоны систем управления сайтами не предусматривают технической возможности оптимизировать страницы под многосоставные запросы.
А без этой возможности невозможно охватить эту группу низкочастотных запросов, так как невозможно на одной странице указать весь спектр ключевых слов. Если на странице, в title которой указано «прогулочные коляски в Саратове», будет много подробной информации по конкретным моделям, маркам и цветам, семантическое ядро размоется, поисковик не будет ее считать релевантной заголовку.
А как же лист выбора, спросите вы? Ведь на странице после того как мы ставим галочки в чек-боксах выпадают варианты с точными характеристиками!
К сожалению, в таком случае новая страница генерируется самим пользователем. Url-адрес страницы категории товара не меняется, к нему лишь подставляются параметры через slash.
На странице остаются прежние текст, заголовок, title и другие характеристики, которые читает поисковик и используют SEO-оптимизаторы. Несмотря на то, что пользователь видит на сгенерированной странице результаты с вариантами белого бельгийского ламината 33 класса, больше никто — ни другие пользователи, ни поисковик — ее не видят. Найти эту страницу по многосоставному запросу и представить ее в результатах выдачи по запросу поисковик не сможет.
Если на сайте нет страницы, где в заголовке и описании указан низкочастотный многосоставной запрос, с уникальным и понятным адресом, сайт показан в результатах поиска не будет. И только если ни у кого из конкурентов нет страницы, созданной под такую ключевую фразу, поисковик будет искать соответствия по более общим словам.
Готовый к покупке клиент оказывается за пределами внимания.
Как использовать многосоставные запросы для продвижения интернет-магазина?
Для того, чтобы поисковик выдавал ваши страницы под конкретные многосоставные запросы, необходимо создать эти страницы на уровне системы администрирования сайтом. При этом не лишать пользователя возможности выбрать дополнительные характеристики в чек-боксах или перейти в другие категории товара, чтобы не потерять покупателя и учесть поведенческие факторы.
Особенности SEO страниц, созданных для фильтров:
- заголовок, title и h1 должны содержать смешанный запрос в той формулировке, в которой его ищут в Яндексе или Google;
- контент должен соответствовать запросу;
- url-адрес должны быть понятным человеку и поисковой малине, постоянным;
- страница должна иметь дополнительные фильтры по другим характеристикам товара.
Реализация:
Два основных вопроса, которые возникают при создании SEO-страниц с фильтрами — это «как реализовать такой функционал» и «сколько это стоит». Доработка является достаточно трудоемкой, однако грамотный программист, которому правильно поставлена задача со стороны SEO-оптимизатора, может решить эту задачу.
Существует несколько вариантов реализации:
- Создать страницы с возможностью дополнительной фильтрации в CMS сайта, при этом автоматизировать процесс подстановки комбинаций ключевых слов по весу.
- Создать скрытые страницы, на которые нельзя будет перейти из меню, однако они будут отображаться в sitemap и индексироваться поисковиками. Этот вариант более прост в реализации, но менее эффективен с точки зрения продвижения.
Экономический эффект
Реализация функционала под создание SEO-страниц с фильтрами на сайте дает:
- охват четко сформированного спроса
- получение высококонверсионного трафика
- выход в топ по низкочастотным запросам
Доработка не является дешевой и простой в реализации. Объем работ составляет от 20 часов трудозатрат программиста. Однако если подобный функционал будет реализован, появится возможность уйти от лобовой и финансово изматывающей конкуренции по высокочастотным и среднечастотным запросам.
Дата публикации: 27.10.2017
Авторы:
Ольга Булгакова, руководитель проектов по продвижению сайтов, "Сумма технологий",
Елена Дик, редактор, "Сумма технологий".
