Лидогенерация
Для рекламодателей, которым важна конверсия и количество клиентов, совершающих заказы, компания "Сумма технологий" предлагает услуги Лидогенерации и PPA-рекламы.
PPA (Pay Per Action) - продвижение сайта с оплатой за совершение посетителем целевых действий. В случае с лидогенерацией - продвижение сайта с оплатой только за оставленные посетителем контактные данные (лиды).
- Привлекательность этой модели оплаты продвижения в том, что вы платите только за конечный результат – за конкретное действие, которое посетитель совершает на вашем сайте (заполнение форм обратной связи, звонок, отправка заявки)
- Минусы этой системы оплаты – она подходит не всем компаниям и для ее правильного внедрения необходимо не только внести корректировки на сайт, но и внести изменения в порядок работы отдела продаж.
При данной системе оплаты продвижения необходимо отслеживать следующие метрики:
CPA (Cost Per Action) – стоимость действия. На этот показатель влияют стоимость трафика, качество трафика и его конверсионный потенциал, качество сайта или посадочной страницы.
CPS (Cost Per Sale) – стоимость сделки. Эта метрика сильно зависит от эффективности работы вашего отдела продаж. Учитываются только свершившиеся продажи.
ROI (Return On Investment) – коэффициент возврата инвестиций. Отношение прибыли к затраченным средствам. Основной показатель эффективности вложений на интернет-маркетинг.
Что мы делаем при лидогенерации
1. Настраиваем веб-аналитику на сайте
Устанавливаем на сайте счетчики систем аналитики Яндекс.Метрика и/или Google Analytics и настраиваем цели, для интернет-магазинов устанавливаются коды отслеживания.
2. Подключаем сервис подмены телефонных номеров
Настраиваем на сайте систему подмены номеров. Фиксируем количество и качество звонков с сайта.
3. Проводим юзабилити аудит сайта
с точки зрения его эргономичности для пользователей. Оцениваем дизайн, удобство навигации, функционал сайта.
4. Проводим внутреннюю оптимизацию сайта
- Оптимизация мета-тегов страницы
- Оптимизация заголовков страниц
- Оптимизация графических изображений
- Оптимизация контента размещенного на сайте
5. Проводим тестовую рекламную компанию
В ходе тестовой рекламной кампании замеряем трафик и конверсию сайта. Определяем стоимость лида (CPL – Cost Per Lead).
6. Анализируем результаты теста, запускаем лидогенерацию
Оцениваем полученные результаты теста. При необходимости корректируем рекламную компанию. Запускаем продвижение с оплатой за лид.
Работая по системе лидогенерации вы получаете:
- Прозрачную схему расчетов.
- Понятные метрики эффективности: количество целевых заявок и звонков.
- Возможность отслеживать эффективность работы отдела продаж.
Сколько стоит лидогенерация?
Продвижение за лид — это комплекс сложных работ — связанных с SEO, юзабилити, веб-аналитикой, поисковой оптимизацией.
Стоимость услуги слагается из двух составляющих:
- фиксированной стоимости запуска тестовой рекламной компании, с помощью которой мы оценим стоимость целевого действия посетителем на сайте
- оплаты лидов, по определенному тарифу.
Для каждого проекта стоимость услуги рассчитывается индивидуально.
Для лидогенерации подходят не все сайты.
Продвижение с оплатой за лид не подойдет вам, если вы:
- не готовы развивать свой бизнес
- не готовы внедрять рекомендации наших специалистов
- не готовы внедрять систему подмены номеров на сайте
- не имеете возможности внимательно следить за работой сайта.
Лидогенерация подойдет вам, если:
- ваш сайт имеет хороший трафик
- стоимость ваших товаров, услуг не выше рыночной
- вы готовы открыть нам статистику заявок, внедрить сквозную аналитику на ваш сайт
- вы готовы менять работу вашего отдела продаж по нашим рекомендациям
- вы готовы установить систему подмену номеров на ваш сайт
